宠物形象代言股权分配，市场监管局审批流程是怎样的？

# 宠物形象代言股权分配，市场监管局审批流程是怎样的？ ## 引言 这几年，宠物经济真是火得一塌糊涂。从“铲屎官”到“宠物家长”，大家的养宠观念早就从“养活”变成了“养好”，甚至愿意为宠物花大价钱买进口粮、高端玩具，请专业美容师。数据显示，2023年中国宠物经济市场规模已经突破3000亿元，其中宠物IP授权、形象代言等“宠物+商业”模式的增速更是超过了40%。你刷短视频时，是不是经常看到那些“猫界顶流”“狗界网红”给宠物食品、用品带货？这些宠物形象不仅自带流量，还能让品牌快速获得用户信任，成了商家眼中的“香饽饽”。 但话说回来，这些宠物形象背后可不是光靠“可爱”就能赚钱的。我见过不少创业者，一开始觉得“我家猫/狗长得好看，随便拍拍视频就能代言，分钱不就行了？”结果真到谈股权、办审批时，才发现问题一大堆：宠物算“股东”吗？股权怎么分才公平？市场监管局审批要准备哪些材料？稍不注意，就可能因为股权纠纷或审批不通过，把好好的项目黄了。 作为一名在加喜财税干了12年、会计财税经验快20年的中级会计师，我接触过不少宠物IP公司的财税和股权案例。今天，我就以咱们会计人的“较真”劲儿，掰扯清楚宠物形象代言的股权分配和市场监管局审批流程这两个核心问题，帮大家避开那些“踩坑”的坑。 ## 一、宠物形象的法律主体界定 聊股权分配，先得搞明白一个根本问题：宠物形象到底能不能成为“股东”？ 答案是：不能。宠物在我国法律上属于“物”，是民事权利的客体，不是法律认可的“民事主体”，自然不能像自然人或公司那样直接持有股权。那我们常说的“宠物形象代言股权”，到底指的是什么？其实，股权的主体是“宠物形象的运营方”——要么是公司，要么是个人（通常是宠物的主人或团队）。 举个例子，我之前帮过一个客户，他们家养了一只布偶猫，叫“奶茶”，在短视频平台有百万粉丝。客户一开始想以“奶茶”的名义注册公司，结果市场监管局直接驳回了，理由就是“宠物不是法律主体，不能作为公司股东或法定代表人”。后来我们建议他们以客户个人名义注册公司，然后将“奶茶”的形象通过著作权登记（比如短视频、照片的版权）转移到公司，再通过股权分配让参与运营的团队成员持股。这样既合规，又能把宠物形象的价值体现在公司资产里。 还有个更复杂的案例：一个宠物短视频团队，三个人合伙，A出钱买设备，B负责拍摄剪辑，C提供自家的柯基犬“旺财”出镜。一开始他们口头约定“三人平分股权”，后来因为“旺财”火了，流量暴涨，C觉得“旺财是核心资产，应该占更多股权”，A和B不同意，闹到了差点散伙。我们介入后，先明确了“旺财”的权属属于C（因为宠物是个人财产），然后通过第三方评估机构，对“旺财”的形象IP价值（包括过往流量、商业合作潜力等）做了评估，折算成现金出资，再结合A、B的资金出资，重新计算了股权比例——C因为提供了“旺财”IP，占股40%，A和B各占30%。这样既公平，又避免了“宠物算不算出资”的争议。 所以，第一步：必须把宠物形象转化为法律认可的“资产”（比如著作权、商标权），再通过运营方（公司或个人）来持有股权。宠物本身，只是这个资产的“载体”或“来源”，不能直接参与股权分配。 ## 二、股权分配的核心原则 明确了主体，接下来就是股权怎么分。很多人觉得“股权分钱嘛，谁出钱多谁占大股”，这想法太简单了。宠物形象代言项目，往往不是“钱”这一个要素决定的，还可能涉及宠物资源、运营能力、流量资源等。我见过太多因为股权分不均，最后“兄弟反目、项目黄了”的案例。根据我的经验，股权分配必须守住三个核心原则：公平对价、风险共担、动态调整。 先说公平对价。这里的“对价”不一定是现金，也可能是非现金资源，比如宠物形象、运营技术、流量渠道。关键是把所有资源都“量化”成价值，再按比例折算成股权。比如前面提到的“奶茶”案例，客户个人出资金注册公司（假设10万元），同时将“奶茶”的形象著作权评估作价20万元转移到公司，那么总股本就是30万元，客户个人占股100%（因为资金和IP都是他的）。如果后来引入一个运营合伙人，负责账号维护和商业对接，约定这个合伙人“出资源”作价10万元，那么总股本就变成40万元，客户个人占75%，运营合伙人占25%。怎么量化非现金资源？要么找第三方评估机构，要么双方协商一个公允价值——但一定要白纸黑字写进《股权协议》，免得日后扯皮。 然后是风险共担。股权分配不是“分蛋糕”，而是“扛风险”。宠物形象代言的流量有不确定性，可能今天爆火，明天就“过气”。如果股权分配只考虑“收益”，不考虑“亏损”，很容易出问题。我处理过一个案例：一个宠物博主“大黄”，粉丝50万，和一个宠物食品品牌谈代言，品牌方要求博主用股权“置换”代言费（即博主用部分股权换取品牌方的广告投放）。博主一开始觉得“股权比现金值钱”，就同意了，占股20%。但后来“大黄”因为健康问题停更3个月，粉丝掉到30万，品牌方觉得“流量不达标”，要求博主回购股权，博主却觉得“品牌方违约”，双方闹上法庭。其实，如果当初在《股权协议》里明确“如果粉丝量下降到一定程度，股权自动稀释或回购”，就能避免这种纠纷。所以，股权分配必须把“风险分担”写清楚：亏损怎么承担、股权怎么回购、退出机制是什么。 最后是动态调整。很多创业项目初期“小作坊”式运营，股权平均分配，等做大了才发现“决策效率低”“贡献和股权不匹配”。宠物形象代言项目尤其如此，可能前期靠宠物“颜值”引流，后期靠团队“运营”变现。如果股权一直“死”在那里，没人愿意多付出，项目就容易停滞。我见过一个做得比较好的案例：一个宠物IP公司，初期三个创始人平均分股（各占33.4%），留0.2%作为期权池。公司约定“每年根据业绩贡献调整股权”，比如2023年运营负责人因为带团队拿下10个品牌代言，贡献了公司60%的利润，那么就给他额外奖励5%股权（从其他创始人手里稀释）。这样既激励了核心团队，又避免了“躺平”现象。 ## 三、股权结构设计要点 股权分配不是“分完就完”，还得设计合理的股权结构。这就像盖房子，框架搭不好，后面怎么装修都歪。宠物形象代言项目的股权结构，尤其要考虑“控制权”和“灵活性”两个问题。根据我的经验，有四个关键点必须注意：持股平台、股权代持、期权池、表决权安排。 先说持股平台。如果团队成员比较多，直接让每个人都当股东，会导致股权过于分散，决策效率低下。这时候，“有限合伙企业”就是个好选择。有限合伙企业由“普通合伙人（GP）”和“有限合伙人（LP）”组成，GP负责决策，LP不参与决策但享有分红。比如一个宠物短视频团队，5个核心成员，可以成立一个有限合伙企业，其中1个创始人作为GP（占股1%），其他4个作为LP（共占股49%），剩下的50%由创始人自己持有。这样GP拥有公司的决策权，LP只享受收益，既保证了控制权，又让团队成员分享了股权收益。我们帮客户设计过这样的结构，后来他们顺利拿到了融资，投资方也觉得“股权清晰、决策高效”。 然后是股权代持。有些创业者不想公开自己的股权结构，或者有些团队成员因为身份问题（比如公务员、在职学生）不能直接持股，就会找“代持人”帮忙持股。但股权代持风险很大！我见过一个案例：一个宠物IP公司的实际控制人A，让朋友B代持10%股权，后来A和B闹翻，B拒不承认代持关系，还偷偷把股权转给了第三方，A最后只能通过诉讼维权，耗时两年才拿回股权，公司也因此错过了最佳发展期。如果必须股权代持，一定要签书面的《股权代持协议》，明确代持的股权比例、权利义务、退出机制，最好去公证处公证，同时让其他股东在协议上签字确认“知晓并同意代持”，这样才能最大程度降低风险。 期权池也是必不可少的。宠物形象代言项目，核心是“人”——运营、拍摄、商务这些岗位，如果股权分完了，后面招的核心员工就没激励了。所以，公司在注册时，就应该预留10%-20%的股权作为“期权池”，未来给核心员工或合作伙伴。期权池一般由创始人代持，或者放在有限合伙企业里。我处理过一个案例：一个宠物用品公司，用“柴犬表情包”做IP，初期创始人占股80%，期权池20%。后来他们招了一个运营总监，负责IP商业化，约定工作满2年且业绩达标，可以行权5%的股权。结果运营总监干劲十足，两年内帮公司拿下20个品牌合作，公司营收翻了三倍，期权池的激励效果立竿见影。 最后是表决权安排宠物形象代言涉及多个审批环节，弄错了可能被罚款甚至吊销执照。首先得搞清楚：谁来批？依据什么批？** 先说审批主体。市场监管局（现在很多地方叫“市场监督管理局”，有的地方叫“行政审批局”，职能差不多）是主要的审批部门，但具体到“宠物形象代言”，可能涉及不同的科室：如果是公司注册，去“企业注册科”；如果是广告内容审批，去“广告监管科”；如果涉及外资（比如宠物IP被国外公司收购），可能还要去“外资科”。我见过一个案例：一个宠物食品品牌想用“虚拟宠物形象”做代言，他们以为只要办营业执照就行，结果市场监管局在广告审查时发现，虚拟形象没有“原创证明”，涉嫌抄袭，直接驳回了广告申请，让他们重新提交著作权登记证书。所以，审批前一定要搞清楚“找哪个科室”，不然材料交了也白交。 然后是法律依据。审批不是“拍脑袋”，得有法可依。宠物形象代言主要涉及三个层面的法律：一是《公司法》，规定公司的设立、股权变更等；二是《市场主体登记管理条例》，规范营业执照的办理；三是《广告法》，对广告代言的内容、形式、资质等做了详细规定。比如《广告法》第三十八条规定：“广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明，应当依据事实，符合本法和有关法律、行政法规规定，不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明。”宠物形象作为“广告代言人”，也得遵守这条——如果一只猫从来没吃过某款猫粮，却代言说“我家猫吃了超喜欢”，就属于虚假宣传，市场监管局会处罚。 还有一个容易被忽视的点：宠物形象的特殊资质。比如用“导盲犬”做代言，需要提供动物防疫合格证、训练资质证明；用“比赛获奖犬”做代言，需要提供获奖证书。如果是流浪动物，还得证明其来源合法（比如领养协议），避免涉及“虐待动物”的争议。我处理过一个案例：一个宠物救助站用救助的流浪狗做代言，结果有人举报“流浪狗可能有健康问题”，市场监管局要求他们提供流浪狗的健康检查报告和领养协议，证明动物福利没问题，才通过了审批。 ## 五、审批材料清单与流程 搞清楚了审批主体和依据，接下来就是准备材料、走流程。这部分最考验“细心”——少一份材料、填错一个信息，都可能让审批卡壳。根据我的经验，宠物形象代言的审批流程，可以分为“公司注册”和“广告审批”两大部分，材料清单和流程步骤都得记清楚。 先说公司注册。如果宠物形象代言是以公司名义进行的，首先得注册公司。需要准备的材料包括：①《公司登记（备案）申请书》；②全体股东的身份证明（自然人提供身份证，企业提供营业执照）；③公司章程（需要全体股东签字）；④注册地址证明（比如房产证、租赁合同）；⑤宠物形象的权属证明（比如著作权登记证书、购买宠物的发票）；⑥法定代表人、董事、监事、经理的任职文件及身份证明。这些材料中，宠物形象的权属证明是最关键的——必须证明公司对宠物形象拥有合法的使用权，比如如果是创始人自家的宠物，需要提供《宠物购买协议》和《宠物转让协议》；如果是委托他人饲养的，需要提供《委托饲养协议》。 公司注册的流程一般是：①网上预约（通过当地市场监管局的官网或“一网通办”平台）；②提交材料（可以选择线上提交或线下窗口提交）；③审核（市场监管局会对材料的真实性、完整性进行审核，可能会现场核查注册地址）；④领取营业执照（审核通过后，一般3-5个工作日就能拿到）。我见过一个案例：客户注册宠物IP公司时，提交的《宠物转让协议》里没有写“形象使用权”，市场监管局要求补正，我们帮客户补充了一份《形象使用权授权书》，明确宠物主人将“奶茶”的形象、肖像权等授权给公司使用，才顺利拿到了执照。 然后是广告审批。宠物形象代言属于“广告行为”，根据《广告法》规定，发布广告前需要向市场监管局提交广告样稿进行审查。需要准备的材料包括：①《广告审查表》；②广告样稿（视频、图片、文字等）；③宠物形象的权属证明（和公司注册的材料一致）；④代言人的资质证明（如果是宠物，需要提供健康证明、训练证明；如果是虚拟形象，需要提供原创证明）；⑤品牌方的营业执照和产品资质（比如宠物食品的生产许可证）。广告审批的流程一般是：①提交材料（线上或线下）；②审核（市场监管局会对广告内容的真实性、合法性进行审查，比如有没有虚假宣传、有没有违反公序良俗）；③领取《广告审查意见书》（审核通过后，才能发布广告）。 这里要提醒一句：广告样稿不能“画大饼”。我见过一个宠物食品品牌，在广告样稿里写“吃了我们的猫粮，猫毛减少90%”，市场监管局要求他们提供第三方检测机构的检测报告，证明这个数据真实可靠，否则不能发布。后来客户找了我们合作的检测机构做了实验，拿到了报告，才通过了审批。所以，广告内容一定要“有据可查”，不能夸大其词。 ## 六、审批中的常见问题与解决 审批过程中，总会遇到各种“意外”。根据我12年的经验，宠物形象代言的审批，最常见的有三个问题：材料补正、跨部门协调、虚假宣传风险。这些问题处理不好，轻则延误时间，重则项目泡汤。 先说材料补正。这是最常见的问题，占比超过60%。比如宠物形象的权属证明不全，或者广告样稿里的数据没有依据，市场监管局会出具《材料补正通知书》，要求在规定时间内补充材料。我处理过一个案例：客户提交的《宠物健康证明》过期了（超过3个月），市场监管局要求重新提供，当时客户急着发布广告，我们连夜联系宠物医院，重新做了体检，第二天早上就补交了材料，才没耽误审批。所以，提交材料前一定要“清单式核对”，把每个细节都检查清楚——比如身份证是否过期、证明文件是否有公章、数据是否有依据，避免不必要的补正。 然后是跨部门协调。有时候，宠物形象代言的审批不止市场监管局一个部门，还可能涉及网信办、农业农村局、卫健委等。比如用“医疗宠物”（比如导盲犬、治疗犬）做代言，需要农业农村局的动物防疫合格证；如果广告内容涉及“宠物医疗效果”，可能需要卫健委的审批。我见过一个案例：一个宠物医院用“治愈的流浪猫”做代言，广告里说“我们医院治愈了1000只流浪猫”，市场监管局认为涉及“医疗宣传”，需要卫健委的审批，结果客户不知道这个规定，直接提交了材料，被驳回了。后来我们帮客户联系了卫健委，提交了《医疗广告审查表》和治愈病例的证明，才通过了审批。所以，审批前一定要“多部门问一遍”**，搞清楚是否需要其他部门的审批，避免“白跑一趟”。 最后是虚假宣传风险。这是宠物形象代言的“雷区”，一不小心就可能踩坑。《广告法》明确规定，广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。宠物形象代言的虚假宣传，常见于“夸大效果”（比如“吃了这款狗粮，狗能活20年”）、“虚构数据”（比如“100%的宠物喜欢”）、“误导消费者”（比如“兽医推荐”但没有兽医的资质证明）。我见过一个案例：一个宠物零食品牌在广告里用“狗狗吃了毛发减少90%”的宣传语，市场监管局接到举报后，要求他们提供检测报告，客户拿不出来，被罚款了20万元，还被迫下架了广告。所以，广告内容一定要“实事求是”**，不夸大、不虚构，最好有第三方机构的报告作为支撑。 ## 总结 说了这么多，其实就一句话：宠物形象代言的股权分配和市场监管局审批，看似复杂，只要“守住底线、合规操作”**，就能搞定。股权分配的核心是“公平对价、风险共担、动态调整”，避免“拍脑袋”分股；审批的核心是“材料齐全、内容合规、多部门协调”，避免“踩坑”被罚。 作为加喜财税的会计，我见过太多因为股权不清、审批不合规导致项目失败的案例。其实，这些问题完全可以提前规避——比如在创业初期就找专业机构设计股权结构，审批前仔细核对材料清单，广告内容多咨询法律意见。记住：合规不是“麻烦”，而是“保护”**，它能让你在创业路上走得更稳、更远。 ### 加喜财税总结 加喜财税在宠物形象代言股权分配与审批流程领域积累了丰富经验，我们深知宠物IP项目的特殊性——既要兼顾情感价值，又要合规合法。我们通过专业的股权结构设计（如持股平台、期权池）、严谨的审批材料梳理（如权属证明、广告合规性审查），帮助企业规避股权纠纷与审批风险，让宠物形象的商业价值最大化。从初创到成长，加喜财税始终是您最可靠的财税伙伴。